[安卓手机imtoken钱包]浪眼观察|一年从600万到2.2亿，新零售下的“欧路莎速度”

  谁也没意识到十年前的这个数字，将彻底改变中国电商时代。

  事实上，回顾欧路莎卫浴2017年双十一，只有600万的成交额，可以说在此之前，欧路莎的电商不温不火。但一年之后，欧路莎卫浴突然变身，到底成为了什么样的“黑猪”，又站在什么样“风口”？

  这个速度到底有多快？

  正如王向领的“向领”二字，这个曾经几年前，就想带着企业向着风口领跑行业的人，在电商行业深耕多年，2016正式接手欧路莎电商的他，面对风风火火的电商，他急于对欧路莎传统销售进行改革，2017年正式接手欧路莎全渠道销售管理时，他更加笃定传统销售必须要改革创新。不同的是，当别人一股脑跳进电商这条大河，王向领却站在岸上，分析出了行业的“有趣现象”：

  “林董，你猜今年销售额会有多少？”

  在今年的双十一结束之后，王向领对这句话更加深信不疑，他说：“当你站在风口上，成为其中一头‘黑猪’，顺势而为，没有什么是做不到的”。

体验与服务成“全民爆款”

  此时的欧路莎卫浴，一年之内，造就了37倍增长、2.26亿的“欧路莎速度”。

  2009年11月11日清晨，顶着漫天大雪，淘宝CFO张勇顺利“降落”北京。打开手机，他接到的第一个电话是团队的双十一报捷，直到后来，第一个双十一最终销售金额定格在 5200 万。

消费趋势改变

  王向领认为，行业一直面临着这些问题：

  果不其然，他的产品差异化起到作用。他将MUSE-i8系列马桶分三个等级：入门级、升级版、旗舰版。其中入门级仅含座圈加热、自动冲水功能，售价不到两千元，这样的差异化造就了智能马桶的“新物种”，线上线下销售累计突破5000台。

  只是，谁也没想过新零售模式下会缔造出“欧路莎速度”，此时的欧路莎已然成为新“风口”下的“黑猪”，不过面对今年的双十一战绩，王向领觉得只是“牛刀小试”。“前面的20年代表欧路莎的过去，代表在中国市场经济比较好的情况下，一个传统卫浴品牌的发展历程。希望从21岁开始，欧路莎能够追求中国新经济的变化，拥抱新事物，以开放性的心态，迎接未来的挑战。以用户的价值和利益最大化为自己的初心和出发点，创造出更多更好的产品，更好的服务。”（文/新浪家居常波）

  回望此次双十一榜单，欧路莎在趋势榜-全自动坐便器榜单，欧路莎卫浴一体式坐便器电热、电能智能马桶，一跃成为消费者趋势榜单第一。同时，在智能坐便器榜单中，一跃进入前十。而这两款欧路莎卫浴智能马桶“新物种”，并没有加入智能马桶主导的冲洗功能，仅仅凭借便圈加热、离座冲洗两项智能功能以及超高性价比，冲进了趋势榜。

行业低迷

小试牛刀

  “不，如果不到2亿，我王字倒过来写。”

  “1亿。”

欧路莎诞生“新物种”

  事实上，不管行业风口如何飘，企业风口只有一条路，还是产品。差异化战略，是欧路莎卫浴的自我风口。

  不仅如此，欧路莎还提出了“健康卫浴管家”的品牌理念，为用户提供全新的卫浴理念和产品体验，“走进浴室，你就可以把身体交给欧路莎”，王向领阐释未来的欧路莎之路。

  雷军曾经说过一句话，被很多人疯传：“站在风口上，猪都能飞起来。”

  十年前，这是个夸张的数字。

  在问及“欧路莎速度”时，欧路莎股份有限公司上海分公司总经理王向领笑着说，“37倍，我也觉得很夸张，但站在风口上，握手新零售，新时代已经来临。”

  “智能马桶近几年，都快被吵到天上去了，卫浴行业的企业都在做智能马桶。今年更是多得离谱，很多商家都在推全功能智能马桶，全功能虽然面面俱到，但消费者需不需要全功能，需要什么样的产品，成为主要问题。”在王向领看来，不一定要全功能智能，满足用户需求才是最不容错过的商机。