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[安卓手机imtoken钱包]浪眼观察|一年从600万到2.2亿,新零售下的“欧路莎速度”

admin 区块链资讯 2022年03月08日

  谁也没意识到十年前的这个数字,将彻底改变中国电商时代。

  事实上,回顾欧路莎卫浴2017年双十一,只有600万的成交额,可以说在此之前,欧路莎的电商不温不火。但一年之后,欧路莎卫浴突然变身,到底成为了什么样的“黑猪”,又站在什么样“风口”?

  这个速度到底有多快?

  正如王向领的“向领”二字,这个曾经几年前,就想带着企业向着风口领跑行业的人,在电商行业深耕多年,2016正式接手欧路莎电商的他,面对风风火火的电商,他急于对欧路莎传统销售进行改革,2017年正式接手欧路莎全渠道销售管理时,他更加笃定传统销售必须要改革创新。不同的是,当别人一股脑跳进电商这条大河,王向领却站在岸上,分析出了行业的“有趣现象”:

  “林董,你猜今年销售额会有多少?”

  在今年的双十一结束之后,王向领对这句话更加深信不疑,他说:“当你站在风口上,成为其中一头‘黑猪’,顺势而为,没有什么是做不到的”。



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体验与服务成“全民爆款”

  此时的欧路莎卫浴,一年之内,造就了37倍增长、2.26亿的“欧路莎速度”。

  2009年11月11日清晨,顶着漫天大雪,淘宝CFO张勇顺利“降落”北京。打开手机,他接到的第一个电话是团队的双十一报捷,直到后来,第一个双十一最终销售金额定格在 5200 万。

消费趋势改变

  王向领认为,行业一直面临着这些问题:

  果不其然,他的产品差异化起到作用。他将MUSE-i8系列马桶分三个等级:入门级、升级版、旗舰版。其中入门级仅含座圈加热、自动冲水功能,售价不到两千元,这样的差异化造就了智能马桶的“新物种”,线上线下销售累计突破5000台。


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  只是,谁也没想过新零售模式下会缔造出“欧路莎速度”,此时的欧路莎已然成为新“风口”下的“黑猪”,不过面对今年的双十一战绩,王向领觉得只是“牛刀小试”。“前面的20年代表欧路莎的过去,代表在中国市场经济比较好的情况下,一个传统卫浴品牌的发展历程。希望从21岁开始,欧路莎能够追求中国新经济的变化,拥抱新事物,以开放性的心态,迎接未来的挑战。以用户的价值和利益最大化为自己的初心和出发点,创造出更多更好的产品,更好的服务。”(文/新浪家居常波)

  回望此次双十一榜单,欧路莎在趋势榜-全自动坐便器榜单,欧路莎卫浴一体式坐便器电热、电能智能马桶,一跃成为消费者趋势榜单第一。同时,在智能坐便器榜单中,一跃进入前十。而这两款欧路莎卫浴智能马桶“新物种”,并没有加入智能马桶主导的冲洗功能,仅仅凭借便圈加热、离座冲洗两项智能功能以及超高性价比,冲进了趋势榜。

行业低迷

小试牛刀

  “不,如果不到2亿,我王字倒过来写。”

  “1亿。”

欧路莎诞生“新物种”


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  事实上,不管行业风口如何飘,企业风口只有一条路,还是产品。差异化战略,是欧路莎卫浴的自我风口。


  不仅如此,欧路莎还提出了“健康卫浴管家”的品牌理念,为用户提供全新的卫浴理念和产品体验,“走进浴室,你就可以把身体交给欧路莎”,王向领阐释未来的欧路莎之路。

  雷军曾经说过一句话,被很多人疯传:“站在风口上,猪都能飞起来。”

  十年前,这是个夸张的数字。

  在问及“欧路莎速度”时,欧路莎股份有限公司上海分公司总经理王向领笑着说,“37倍,我也觉得很夸张,但站在风口上,握手新零售,新时代已经来临。”

  “智能马桶近几年,都快被吵到天上去了,卫浴行业的企业都在做智能马桶。今年更是多得离谱,很多商家都在推全功能智能马桶,全功能虽然面面俱到,但消费者需不需要全功能,需要什么样的产品,成为主要问题。”在王向领看来,不一定要全功能智能,满足用户需求才是最不容错过的商机。

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